In der B2B-Direktvertriebskampagne für Marillen Kft. führten wir eine Reihe umfassender fachlicher Aktivitäten durch, die darauf abzielten, die Geschäftsmöglichkeiten des Unternehmens zu erweitern und seine Vertriebsprozesse zu optimieren. Im Rahmen des Projekts entwickelten wir ein klar strukturiertes Vertriebsskript, das das Verkaufsteam dabei unterstützte, potenzielle Kunden gezielt und effektiv anzusprechen. Das Skript umfasste die vollständige Verkaufsargumentation, Frage-Antwort-Bereiche sowie Leitlinien zur Hervorhebung von Produktvorteilen und Service-Mehrwerten, wodurch klare und fokussierte Botschaften für Verkaufsgespräche bereitgestellt wurden.

Das Projekt richtete sich an regionale europäische Märkte: das Vereinigte Königreich, die Schweiz und Ungarn.
Um eine erfolgreiche Lead-Qualifizierung sicherzustellen, entwickelten wir einen detaillierten Bewertungsrahmen, der es ermöglichte, die vielversprechendsten Interessenten unter den eingehenden Anfragen schnell zu identifizieren und zu priorisieren. Dieser Qualifizierungsprozess ermöglichte es uns, die während der Kampagne entstehenden Geschäftschancen zu bewerten, indem wir die Entscheidungsrollen der Unternehmen, deren aktuelles Bedürfnisausmaß sowie potenzielle Kooperationsfelder einbezogen.

Die Behandlung von Einwänden war ein zentraler Bestandteil des Projekts. Wir entwickelten Argumente zur Einwandbehandlung, die effektiv auf die häufigsten Bedenken eingingen – wie Preisempfindlichkeit, Vergleiche mit Wettbewerbern oder Verzögerungen im Entscheidungsprozess. Dies trug nicht nur zur Beschleunigung des Vertriebszyklus bei, sondern stärkte auch das Vertrauen der Kunden in die Dienstleistungen von Marillen Kft.

Durch Datenbankmanagement und CRM-Integration verfolgten wir alle Leads kontinuierlich, gewährleisteten volle Transparenz während der gesamten Kampagne und unterstützten ein nachhaltiges Unternehmenswachstum.