Wir generieren Geschäft für Ihr Unternehmen.
Wir führen Verkaufsgespräche auf Führungsebene – darin sind wir besonders stark.
Executive-Ebene, consultative telesales
Direkte Ansprache über LinkedIn
E-Mail-Marketing
In der Regel bereiten wir Deals mit einem Volumen von über 25.000 € vor.
Der Grund dafür ist, dass Geschäftsabschlüsse dieser Größenordnung üblicherweise eine B2B-Kommunikation auf Führungsebene sowie einen strukturierten Vertrauensaufbau erfordern – genau in diesen Bereichen ist unser Team spezialisiert.
Wie skalieren wir die Vertriebskapazität Ihres Unternehmens?
Die Mitglieder Ihrer Zielgruppe lassen sich – abhängig von ihrem jeweiligen Engagement – in eine pyramidenförmige Hierarchie einordnen.
Die meisten Prospects befinden sich auf der niedrigsten Bindungsstufe, während nur wenige kurz vor der Vertragsunterzeichnung stehen.
Ziel – und zugleich Endpunkt – der Presales-Aktivitäten ist es, das erste substanzielles Verkaufsgespräch zu organisieren.
Projekte mit einem Deal-Volumen unter 15.000 € decken in der Regel nicht die Kosten unserer Kundengewinnung.
Oberhalb dieses Niveaus erzielt die Zusammenarbeit mit uns eine attraktive Rendite.
Um planbare und nachhaltige langfristige Umsätze zu erzielen, ist ein gepflegtes CRM-System erforderlich, das Informationen strukturiert und auswertbar speichert.
Hier entsteht der Sales Funnel (auch als Pipeline oder Funnel bezeichnet), der die kontinuierliche Gewinnung neuer Kunden ermöglicht.
Zum Aufbau des Funnels drehen wir die zuvor beschriebene Wertpyramide im Grunde um, sodass die tatsächlichen Geschäftschancen am unteren Ende entstehen.
Welchen Mehrwert bietet Ihnen die Zusammenarbeit mit Clientir?
Wir identifizieren interessierte Prospects und organisieren persönliche Meetings oder Video-Calls mit Entscheidungsträgern aus Ihrer Zielgruppe.
Wir übernehmen für unsere Auftraggeber den anspruchsvollsten Schritt: In einem ausgelagerten Modell stellen wir sowohl die erforderlichen Direct-Marketing-Kompetenzen als auch die notwendige Infrastruktur und personellen Ressourcen für eine effektive Kundengewinnung bereit.Das bedeutet, dass unsere Kunden weder Zeit noch Kapital oder interne Ressourcen investieren müssen, um vergleichbare Inhouse-Strukturen aufzubauen (was andernfalls Jahre in Anspruch nehmen würde). Stattdessen können sie sich unmittelbar auf die von uns generierten interessierten Kontakte („Leads“) konzentrieren – was zur Stabilisierung der Umsätze beiträgt und schnelleres Wachstum ermöglicht.
Wie schätzen wir das erwartete Ergebnis einer Kampagne ein?
Je höher der Wert einer Dienstleistung oder eines Produkts ist, desto niedriger fällt in der Regel die erwartete Konversionsrate aus, da die Nachfrage typischerweise begrenzter ist.
Gleichzeitig ist die Dealgröße direkt proportional zum erforderlichen Vertrauensniveau, das für einen Vertragsabschluss notwendig ist und auf Seiten des Auftraggebers aufgebaut werden muss.
Und je höher das notwendige Vertrauensniveau ist, um den nächsten Schritt zu gehen, desto mehr Arbeit ist mit den Mitgliedern der Zielgruppe erforderlich – was zu proportional niedrigeren Konversionsraten in jeder einzelnen Phase führt.
Each stage (status) of the sales funnel converts into the next, more valuable stage at a certain conversion rate.
SALES MESSAGE COPYWRIGHTING
Wir entwickeln professionelle Marketing- und Vertriebsbotschaften
Die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsbotschaften erfordert ein hohes Maß an Expertise, das Unternehmen angesichts des intensiven Wettbewerbs auf professionellem Niveau beherrschen müssen. Wir zeigen in der Praxis die neuesten Trends und Methoden im Direktvertrieb auf und generieren dabei gleichzeitig – und vor allem – neue Kunden für unsere Auftraggeber.
Wir setzen für unsere Kunden die neuesten professionellen Trends und Techniken um
Gerne übertragen wir bewährte Best Practices entweder begleitend zu den oben genannten Dienstleistungen oder auch unabhängig davon. So verwandeln wir die vorhandenen Ressourcen unserer Kunden in einen echten Wettbewerbsvorteil und ermöglichen höhere Profitabilität sowie eine schnellere Marktdurchdringung.
Entwicklung einer Vertriebsstrategie;
Durchführung von Markt- und Kundenanalysen; Aufbau, Aktualisierung und Pflege von Kundendatenbanken;
Entwicklung von Produkt- und Preisstrategien;
Entwicklung einer Kommunikationsstrategie.
IN-HOUSE IMPLEMENTIERUNG
Wir übergeben das von uns für unsere Kunden aufgebaute Vertriebssystem entweder vollständig oder betreiben es gemeinsam weiter.
Wir verstehen unsere Geschäftsbeziehungen als langfristige Partnerschaften mit gegenseitigem Nutzen. Für uns endet die Aufgabe nicht mit dem Aufbau der Direct-Marketing-Kompetenzen, die ein Unternehmen benötigt.
Wir implementieren diese Fähigkeiten entweder innerhalb der bestehenden Ressourcen unserer Kunden („in-house“) oder führen sie dauerhaft im Rahmen eines Outsourcing-Modells weiter. In beiden Fällen unterstützen wir zudem den laufenden Betrieb sowie die kontinuierliche Weiterentwicklung von Inhalten und Technologie.
