Marillen ist ein zu 100 % ungarisches Lebensmittelverarbeitungsunternehmen (KMU), das seit mehr als 30 Jahren tätig ist. In dieser Zeit haben wir enge Beziehungen zu bedeutenden inländischen Obst- und Gemüseproduzenten sowie zu weiteren europäischen Partnern aufgebaut, die die Grundlage für unsere Premiumprodukte liefern. Ein Teil unseres Rohfruchtbedarfs stammt aus unserem eigenen, 60 Hektar großen Obstgarten.

Das Projekt richtete sich an regionale europäische Märkte: das Vereinigte Königreich, die Schweiz und Ungarn.

Für eine erfolgreiche Lead-Qualifizierung entwickelten wir einen detaillierten Kriterienkatalog, der es ermöglichte, die vielversprechendsten Interessenten unter den eingehenden Anfragen schnell zu identifizieren und zu priorisieren. Dieser Qualifizierungsprozess half dabei, die während der Kampagne generierten Geschäftsmöglichkeiten zu bewerten – unter Berücksichtigung der Entscheidungsbefugnis der jeweiligen Unternehmen, ihres aktuellen Bedarfsniveaus sowie möglicher Kooperationsfelder.

Ein zentraler Bestandteil des Projekts war der Umgang mit Einwänden. Daher entwickelten wir Argumentationsrahmen, die die häufigsten Kundenbedenken effektiv adressierten – wie Preisempfindlichkeit, Vergleiche mit Wettbewerbern oder Verzögerungen im Entscheidungsprozess. Dies unterstützte nicht nur eine schnellere Fortschreitung im Verkaufsprozess, sondern stärkte auch das Vertrauen der Kunden in die Dienstleistungen der Marillen Kft.

Durch Datenbankmanagement und CRM-Integration überwachten wir die Leads kontinuierlich, was Transparenz während der gesamten Kampagne gewährleistete und nachhaltiges Wachstum unterstützte.